玩具一直是跨境电商中备受关注的品类。根据Research and Markets的预测,全球玩具市场在2019年至2025年间将以4%的复合年增长率迅速增长。此外,贝哲斯咨询发布的调研报告显示,到2022年ayx爱游戏,全球玩具市场规模已达到3974.87亿元。由于玩具市场规模庞大且前景可观,吸引了众多卖家进入竞争。那么,对于希望在海外市场脱颖而出的品牌来说,如何才能在激烈的竞争中脱颖而出呢?接下来,我们将分析一个品牌Hearthsong,希望能给您一些启发!
Hearthsong官网的流量中,有95.2%来自美国。美国是全球最大的玩具消费市场,占全球零售额的28.15%。此外,美国经济发达,人均可支配收入较高,消费者也更容易接受较高的品牌溢价。因此,美国是独立站卖家出海销售玩具的首选市场。尽管儿童玩具的最终使用者是儿童,但购买者却非常多样化,包括家庭消费者、学校和教育机构、礼品购买者等。从Hearthsong官网的文案描述中,我们可以看出其主要目标受众是家庭购买者。
家庭购买者既包括孩子的父母,也包括孩子的祖父祖母,因此Hearthsong官网的受众年龄分布较为广泛,但25岁到44岁的比例偏高。需要注意的是,美国女性的生育年龄正在逐步推迟。根据美国人口普查局的数据,美国女性生育年龄的中位数已上升至30岁。因此,如果独立站卖家的主要目标对象是家庭消费者,就应该在受众年龄细分定位时特别注意这一点。
Hearthsong官网的流量主要来自于直接访问流量(42.10%)、付费搜索(21.66%)、自然搜索(17.68%)以及社交媒体(9.07%)。直接访问流量通常来自于老顾客的收藏或者社交媒体的链接。Hearthsong的社交媒体流量仅占9.07%,说明至少有30%以上的流量来自于老顾客ayx爱游戏。
老顾客的转化成本非常低,通常只需要新顾客的1/6。同时,老顾客的客单价也会比新顾客高,因此维护老顾客是独立站卖家的必修课之一。Hearthsong的社交媒体流量主要来自于Pinterest(41.75%)、Linkedin(31.68%)以及Facebook(16.19%)。Hearthsong在Pinterest上的营销非常频繁,大多数主题系列都在持续更新。他们创建了儿童趣味料理教程、父母与孩子的幽默漫画、UGC等主题系列,这些内容既满足了家长的需求,也引起了家长的共鸣和美好想象,因此能够促使消费者进行购买行为。
LinkedIn营销优化:LinkedIn实际上是一个主要面向B2B市场的营销平台,因为LinkedIn定位为全球职场社交网站。然而,LinkedIn也能为B2C零售带来流量。举例来说,Hearthsong官网在5月份通过LinkedIn获得了近4500次访问量,其中很大一部分应该是零售用户。
因此,对于跨境卖家来说,在LinkedIn上进行B2C营销有两个好处。首先是低竞争,其次是高价值客户多,这些客户更容易接受高品牌溢价。因此,如果您的产品定位中高档,可
要提升转化率,卖家可以从两个方面努力,一是产品和内容,二是利用一些促销小技巧。
用户需求:大多数家长希望儿童玩具既有趣味性儿童玩具,又具有教育意义。他们希望通过玩具激发儿童的学习兴趣和想象力。针对这一需求,Hearthsong推出了专门的学习玩具版块,包括早教、烹饪与烘焙、音乐和乐
数字化时代,孩子们往往过度依赖电子设备和室内娱乐,许多美国家长已经意识到户外活动对孩子身心健康的重要性。为了满足这一需求,Hearthsong推出了大量户外庭院
卖家在选择细分产品时,需要充分考虑目标用户的需求。只有能够解决消费者当前最迫切需求的产品,才会有消费者愿意购买。产品视频展示:相较于文字描述和图片,视频能更生动地展示产品的外观、操作方式和实际效果,从而让消费者更好地理解产品。
Hearthsong通过直观展现孩子在庭院或室内使用玩具的情景,能够更好地激发消费者购买欲望,并帮助消费者想象产品在现实生活中的应用。这种展示方式对于提升转化率非常有帮助。
此外,Hearthsong还根据不同年龄阶段的儿童进行产品分类,帮助新手家长快速找到适合孩子的玩具。这种分类方式能够满足不同年龄阶段儿童的认知需求,进而促进销量提升。另外,Hearthsong积极参与公益活动,捐赠玩具和书籍给儿童医院和学校。这种公益行为不仅提升了品牌形象和声誉,还赢得了消费者的认可和尊重,增加了品牌的信任度和忠诚度。返回搜狐,查看更多ayx爱游戏ayx爱游戏